吃货食袋|为什么零食店免费营销活动没效果?

 新闻资讯     |      2019-06-01 10:31

为什么现在的人免费送他们东西吃,也没有人愿意来光顾?

 

相信不少店主也曾遇到过类似的情形,有的顾客对你的免费并不感兴趣;又有的顾客完全就是冲着你的“免费”而来,之后留给你一个“雁过无痕”的背影;也有你从屋顶吊下来货真价实的“馅饼”,而顾客却怕馅饼里“有钩”,对你避而远之。
 

免费营销策略不成功究竟是品牌的筹码不够高?

还是让利的诱惑不够大?

是让利的诱惑不够大?

不是哦~

只是你没有规避免费营销的三个误区——没有诚意、混淆用意、毫无新意


免费营销不能没有诚意

 

几年前,一听到免费,消费者一般都愿意买账,集赞免费、注册免费、免费抽奖、积分兑换、买一送一、预存免费、免费服务……就连哪家手机店放出免费贴膜的消息,也有一大群人赶往,比肩接踵,排起大长队。

 

但现在的形势明显不同了,名目繁多的免费营销模式已经蔚然成风,看惯各种免费营销活动的消费者,一眼就能看穿免费营销背后的端倪。就像如今想要在微信上打广告,硬广软广已经毫无效果,温情和创意才是广告商的杀手锏。免费营销也是一样,现在比拼的是诚意跟创意。


诚意营销体现如下

 

1.“免费”在顾客眼中的价值,一般是通过物价、品质、用途、含义来评估。

 

误区1:很多商家喜欢把“免费”的实际价值,特意夸大来体现“诚意”,比如某零食店集满30个赞送价值99元的精美礼品一份,当顾客好不容易集满赞,兴致勃勃地跑去兑换,礼品却是几盒廉价的纸巾。

 

误区2:“免费”要投顾客“所好”,不能是自己认为。这跟送东西一样,你给饭都吃不饱的流浪汉送一本书,还不如送他两个汉堡,显得更有诚意。我们认为的东西不一定是好东西,顾客需求的东西才是“宝贝”。我们认定的好东西,不一定令顾客印象深刻,顾客需要的好东西,一定更容易俘获人心,让人记住。

 

2.顾客获取“免费”后,有无隐性消费。

 

免费营销,是不以购买为先决条件或附加条件的馈赠。是拿免费来购买种子,播种在自家的后院里;而不是拿免费作“诱饵”,使顾客“上钩”。

 

真正的免费是一种非常规的兵器,它对消费者具有更强大的号召力,对竞争者具有更明显的杀伤性。正因为它是无购买先决、无购买附加的免费馈赠,消费者无须付出什么,却肯定能得到什么,这才是它真正的力量源泉,也是免费营销的意义所在。

 

3.“免费”是否会涉及到私隐。  

 

顾客对私隐的保护意识,取决于免费的价值大小和私隐的级别高低,如果免费的价值够不到令他提交信息的预期要求,或是信息的要求大大超过了他的心里承受。那么即使免费,也不会有人愿意接受。比如留个微信号就能“免费”,可能一般人都愿意;“免费”需要提供手机号或身份证,我们就会仔细考虑要不要获得。
 


免费营销要清楚用意

 

免费营销不是亏本赚吆喝,必须搞清楚免费的意图,免费能够给店家带来什么好处?是聚拢人气,给品牌增加曝光度?还是把好产品发放给一波用户体验,让他们“上瘾”?又或者用免费来吸引客流,撬动其他产品销售额?

 

其次,免费的用意必须明确化和量化后再执行,比如“让100个顾客变成会员”、“要额外完成某商品的300件销售”、“当天要达到5000块钱营业额”。避免概括性的“我要增长积攒人气”、“为了刺激销量”或者“要培养顾客消费”。

 

 

免费营销不能没有创意

 

面对市场上千篇一律的免费营销,大多数消费者都提不起来兴趣,这是就需要我们进行营销创新。

 

免费营销的新意,应当从2点来考虑:

 

1.符合用意的免费营销的模式。  

 

免费营销是通过交叉补贴、分类免费、还是时间免费……在现有的免费营销模式中,哪一种更适合你的用意,效果更好?有没有更好的模式?在这个模式里,可不可以微创新?

 

2.免费营销的系统结构。  

 

免费营销不止是一场营销活动,它需要借助其他营销工具来打“组合拳”,更离不开宣传、预热、现场氛围、秩序维护、生动化陈列、购买欲望调动、派送对象精准化、意外防止措施等一系列工序,因此,它更像一套完整的系统,在这个系统里面,每一道工序都需要细化、细化、再细化,完整、完整、再完整。